KoRo | Übersicht

KoRo ist eine Online-Handelsplattform für naturbelassene Lebensmittel wie Trockenfrüchte, Nüsse und Säfte, die Bauern und Kunden direkt zusammenbringt.

Als Wachstumsunternehmen hat KoRo in 2017 den Jahresumsatz im Vergleich zum Vorjahr auf 2 Mio. Euro verdoppelt. Diesen Umsatz erzielt KoRo mit über 80.000 Kunden, wovon 50% Stammkunden sind.

Durch die fortschreitende Digitalisierung verändern sich die Einkaufsmöglichkeiten für Verbraucher immer weiter. In den nächsten Jahren werden insbesondere Lebensmittel immer häufiger online eingekauft. Der stationäre Handel setzt hierbei vor allem auf frische, kühlbedürftige oder Convenience-Lebensmittel (= Fertiggerichte).

KoRo fokussiert sich hingegen auf haltbare Lebensmittel in Großpackungen und vertreibt diese als Eigenmarke.

Das Geschäftsmodell basiert dabei auf dem Kampagnenprinzip von Günter Faltin, insbesondere dem Fokus auf das Produkt selbst und dem Vertrieb von Großpackungen.

KoRo überspringt außerdem zahlreiche Handelsstufen durch das Weglassen von Zwischenhändlern und schafft damit Vorteile für die beteiligten Akteure:

Der Kunde erhält Qualitätsprodukte zu niedrigen Preisen, die Bauern werden fair entlohnt und KoRo erzielt deutlich höhere Margen als klassische Händler.

Die Kunden fragen sich immer häufiger: Wo kommen meine Lebensmittel her? Wieso kosten sie hier mehr als bei einem anderen Anbieter?

Diese Fragen beantwortet KoRo und schafft mit der transparenten Kommunikation z.B. über die Herkunft, Herstellung und Preisschwankungen der einzelnen Produkte Vertrauen bei den Kunden.

KoRo ist neben Deutschland ebenso in weiteren europäischen Ländern wie Frankreich, UK und Österreich aktiv.

Mit derzeit mehr als 250 Produkten kann KoRo das riesige Wachstumspotenzial für den europäischen Markt nutzen.

Zu den Investoren zählen die renommierten Medienunternehmer Dr. Georg Kofler und Michael Börnicke, die sich durch die Gründung der Fernsehsender ProSieben und Premiere einen Namen gemacht haben.

Mit den Investments der Companisten kann KoRo die Kanäle für Neukundenakquise wie Amazon und weitere unternehmerische Partnerschaften im Empfehlungs- und Influencermarketing weiter ausbauen sowie das Sortiment deutlich vergrößern.

KoRos Ziel ist es, Europas Nr. 1 Food-Onlineportal für haltbare Lebensmittel zu werden.

KoRos Produktportfolio umfasst derzeit 280 Artikel. Der Sortimentsfokus liegt auf haltbaren, gesunden und unbehandelten, ungeschwefelten und ungezuckerten Lebensmitteln aus den Kategorien Trockenfrüchte, Nüsse, Getreide, Reis und Hülsenfrüchte, Snacks und Säfte. Die Produkte werden ausschließlich in Großpackungen als Eigenmarke angeboten und bieten einen Qualitäts- und/oder Preisvorteil.

Transparenz

Wir legen hohen Wert auf die transparente Kommunikation wesentlicher Produktmerkmale nach außen. Wir veröffentlichen alle Produktspezifikationen, Hintergrundinformationen und die Herkunft unserer Produkte auf den Produktdetailseiten unseres Shops.

Jeder Kunde kann dadurch direkt sehen, wie sich die Inhaltsstoffe der Produkte zusammen und wo das Produkt herkommt. Die Preisentwicklung wird in einem Preisgraphen auf der Produktdetailseite visualisiert.

Dargestellt wird die Entwicklung des Verkaufspreises nach Jahren. Fährt man über die grau markierten Punkte, erscheint ein Infotext zur Begründung für die Preissenkung bzw. -erhöhung. So kann der Kunde den Verkaufspreis nachvollziehen. Grund für eine Preiserhöhung kann beispielsweise eine schlechte Ernte sein. Eine Preissenkung dagegen kann auf das Überspringen einer Handelsstufe zurückgeführt werden.

Preisvorteil

Den Preisvorteil durch größere Abnahmen und Direktbezug geben wir an den Endkunden weiter. Das Schaffen von direkten und langfristigen Handelsbeziehungen zum Ursprung und die Kontrolle der gesamten Lieferkette ist Ziel unserer Strategie. Nur so können wir sicherstellen, dass die Bauern auch fair entlohnt werden.

Produkt-Know-how und Qualität

Eine kurze Geschichte am Beispiel Pistazienmus:

Wir haben konventionelle Pistazien probiert, die farblich schöner als die Bio-Alternative waren uns besser schmeckten. Oft waren Bio-Pistazienkerne gelblich und fad statt grün und intensiv. Preislich kosten Bio-Pistazienkerne ungefähr doppelt so viel wie konventionelle Kerne.

Im zweiten Schritt ging es an die Röstung und Vermusung: Röstet man die Kerne zu stark, verlieren sie den nusseigenen Charakter. Die Folge ist, dass die Röstaromen dominieren und der Kunden nicht unterscheiden kann, welche Nuss ursprünglich geröstet wurde.

Bis wir die richtigen Kerne, die perfekte Röstung und den optimalen Mahlgrad gefunden haben, mussten wir uns eine Menge tiefes Produkt-Know-how aneignen.

Die Kombination aus vertikaler Integration und Produktentwicklung erlaubt es uns, das Pistazienmus für 27,90 Euro anzubieten, was hochgerechnet 55,80 Euro pro kg entspricht. Damit sind wir deutlich unter dem Rohwarenpreis des Einzelhandels – bei einer Marge von 50%.

Schließlich runden wir unser Sortiment mit hochwertigen Zubehörartikeln ab, die ideal zu den Produkten passen. Dazu zählen hochwertige Schalen aus massivem Olivenholz aus Tunesien, die beliebten Ball-Vorratsgläser oder unser Hochleistungsmixer "Sir Mix-A-Lot", die allesamt nicht nur fantastisch aussehen, sondern die Lebensmittel in Lagerung und Zubereitung unterstützen. 

Durch ständiges Preis- und Qualitätsmonitoring sorgen wir für Transparenz und erleichtern dem Kunden die Kaufentscheidung.

Im KoRo FoodJournal inspirieren kreative und vielfältige Rezepte sowie tiefergehende Informationen zu sämtlichen KoRo-Produkten.

Die KoRo Handels GmbH ist ein Onlinehändler für naturbelassene Lebensmittel und generiert ihre Einnahmen primär über den eigenen Online-Shop https://www.korodrogerie.de und über den Marketplace-Kanal Amazon.

Das Geschäftsmodell basiert auf dem Kampagnenprinzip von Günter Faltin, insbesondere dem Fokus auf das Produkt selbst und dem Vertrieb von Großpackungen, dem Weglassen von Zwischenhandel und der ständigen Automatisierung eigener interner operativer Abläufe in allen Bereichen des Unternehmens.

Wesentliche Unternehmensteile sind an professionelle Partnerunternehmen (externer Logistikdienstleister, automatisiertes Bidmanagement im Marketing) ausgelagert, um Fixkosten zu sparen und sich auf die wesentlichen Unternehmensstärken zu fokussieren.

Den Vorteil der vertikalen Integration kann man kalkulatorisch bei dem Produkt Mango gut veranschaulichen:

Ungeschwefelte und ungezuckerte Mangos werden im Einzelhandel in 100g-Verpackungen angeboten und kosten im Schnitt 2,49 Euro (Untergrenze, geschwefelte und gezuckerte Ware teilweise teurer). Bei einer Einzelhandelsmarge von 30-40% liegt der Einkaufspreis für die Händler bei 1,49 Euro bis 1,74 Euro pro 100g.

KoRo hat mit dem direkten Kontakt zu den Bauern in Burkina Faso eine Lieferantenbeziehung aufgebaut und hierdurch mehrere Handelsstufen übersprungen. KoRo kann die Mangos verschweißt und etikettiert für 0,75 Euro bis 0,85 Euro pro 100g (variiert nach Erntevolumen) einkaufen. Das aufwendige Abfüllen in Kleinverpackungen fällt aus.

Dadurch sinkt nicht nur der Preis, sondern auch die Qualität steigt. Ein erneutes "Anfassen" der Ware für die Abfüllung im Inland bleibt aus und der Geschmack bleibt erhalten.

Die Distribution über den Online-Shop ist vollständig automatisiert. Alle Abläufe von Beginn der Kundenbestellung bis zum Versand der Produkte werden über eine Kombination aus Shopsystem- und Warenwirtschaftssystem abgewickelt, die Bestellungen direkt buchhalterisch und logistisch verarbeitet.

Der Unternehmensschwerpunkt liegt im Einkauf und damit im ständigen Ausbau des Lieferantennetzwerkes auf der einen Seite sowie dem Stützen der Einkaufs- und Sortimentsentscheidungen durch handfeste Daten und Analysen auf der anderen.

Für die Analysen werden Online- und Offline-Verkaufszahlen der betreffenden Produkte zugrunde gelegt, um Marge und Lagerumschlag zu maximieren und das Einkaufsrisiko zu minimieren.

Darüber hinaus ist KoRo ein Pionier des Influencer- und Content-Marketings. Mit über 100 aktiven, monatlichen Partnerschaften und einer kumulierten Gesamtreichweite von über 3 Millionen erreichten Personen bauen wir unser Empfehlungsnetzwerk ständig aus und suchen laufend nach begeisterten Markenbotschaftern.

Influencermarketing ist für uns ein Vertriebskanal. Das Community-Building stärkt die Kundenbindung und erhöht nachhaltig den Customer-Lifetime-Value (Wert, den ein Kunde über die gesamte Zeit der Kundenbeziehung für ein Unternehmen darstellt), was sich im Umsatz widerspiegelt und langfristig die Marketingkosten senkt.

Durch den ständigen Ausbau der Content-Strategie rankt KoRo mittlerweile bei Google mit relevanten Suchbegriffen wie "Trockenfrüchte" den ersten Platz.

Die Flexibilität bei den Verpackungen, sowohl bei der Größe als auch beim Material, macht es KoRo möglich, direkte Kooperationen mit den Produzenten einzugehen.

So kann sich KoRo von den Wettbewerbern differenzieren und eine stark wachsende, online-affine Kundengruppe ansprechen. Im Wettbewerb positioniert sich KoRo wie folgt:

Durch gezielte Werbung und geschickte Lieferantenverträge können je nach Produkt neue Alleinstellungsmerkmale durch Produktexklusivität gefestigt werden. Beispielsweise sind die Coquitos (Mini-Kokosnüsse) mittels gezielter Bewerbung innerhalb weniger Wochen auf ein Umschlagsvolumen von 350 Einheiten/Monat stark erhöht worden, wodurch selbst große Medienmagazine wie die Cos­mo­po­litan auf uns aufmerksam geworden sind.

KoRo hat eine Kundenbasis von über 80.000 Kunden. Das Ziel von KoRo ist es, langfristig Kunden zu Stammkunden zu konvertieren. Der derzeitige Stammkundenanteil im täglichen Bestellschnitt liegt bei ca. 50 %. Kunden besuchen den Shop von KoRo und versorgen sich regelmäßig mit der Wochen- oder Monatsration an Lebensmittel.

Auch wenn die Zeit es kaum zulässt, freuen wir uns über beidseitige Lieferantenbesuche. Wir nutzen die Zusammenkunft unserer Hersteller auf Messen wie der Biofach, Anuga oder Fruit Logistica, um die Partnerschaft zu pflegen.

Gemeinsam testen wir neue Produkte und entwickeln uns stetig weiter. Denn auch für unsere Partner ist KoRo ein Marktzugang, um dem Endkunden neue, innovative Produkte nahe zu bringen.

Mit zunehmender vertikaler Integration sind wir in der Lage, auf die zahlreichen Anfragen der Verarbeitungsindustrie und Großkunden zu reagieren. Von Nussmusen für die Smoothieherstellung bis zu Superfoods für das hippe Café: Durch das breite Produktspektrum bieten sich vielfältige Vertriebs- und Kooperationsmöglichkeiten.

Denn nur durch langfristige, stabile Beziehungen zu Kunden, Lieferanten und Partnern gelingt ein erfolgreicher Markenaufbau.

Die Zielgruppe von KoRo ist breit gefächert, da KoRo mit seinem Produktsortiment eine Fülle unterschiedlicher Menschen anspricht. Vom sparenden Studenten bis hin zur gesundheitsbewussten Mutter legt sich KoRo auf keine spezifische Altersklasse oder Gesellschaftsschicht fest.

Marketingbedingt hat KoRo in den letzten zwei Jahren einen starken Fokus auf die Gesundheits- und Fitnessbranche gesetzt und sich gerade im Online-Bereich als Hauptanlaufstelle für Trockenfrüchte, Nüsse und Superfoods vieler junger Sportliebhaber zwischen 18 und 25 etabliert.

Darüber hinaus beobachten wir eine Umsatzspitze im Segment der 45-55-jährigen Frauen, die nach Kundenbefragungen meist durch direkte Empfehlungen oder aus der organischen Suche resultierend zu KoRo gefunden haben.

Die Online-Penetration des Lebensmittelhandels, der allein in Deutschland ein Marktgesamtvolumen von über 180 Mrd. Euro übersteigt, befindet sich mit 1-2% in den Kinderschuhen. Der Gesamtmarkt ist rund 1 Mrd. Euro groß, wächst aber jährlich um mehr als 15%, woraus sich ein dynamisches, stetig vergrößerndes Marktpotenzial ergibt, in das wir hineinwachsen werden.

Zum Vergleich: Der Online-Lebensmittelmarkt in Großbritannien beträgt 8,67 Mrd. Euro und 2,89 Mrd. Euro in Frankreich.

2017 war für KoRo ein Jahr der Testings und des Aufbaus. Wir haben gesehen, was funktioniert und was weniger funktioniert und können aus dieser Erfahrung für 2018 schöpfen. Wir haben in den letzten zwei Jahren viel erreicht, u.a.:

KoRo möchte das Momentum aus Unternehmens- und Branchenwachstum nutzen, um primär in folgende Bereiche zu investieren:

Mit dieser Strategie planen wir das Erreichen der folgenden Meilensteine

Das eingesetzte Kapital wird strategisch in folgende Bereiche investiert:

Investmentstufe 1: 100.000 Euro

Wir planen den Ausbau des strategischen Einkaufs. Bestehende Produkte werden vertikal integriert und neue Produkte werden aus dem operativen Cashflow aufgebaut. Hierfür werden 40% des Investments verwendet.

Die restlichen 60% werden als Working Capital genutzt, insb. zur Warenfinanzierung.

Investmentstufe 2: 400.000 Euro

Zusätzlich zu den Maßnahmen aus Stufe 1

Zusätzlich zur vertikalen Integration werden Maßnahmen zur Neukundenakquise über bestehende und neue Marketingkanäle in Angriff genommen. Außerdem wird der B2B-Vertrieb ausgebaut, um neue Kundengruppen zu erschließen.

Investmentstufe 3: 700.000 Euro

Zusätzlich zu den Maßnahmen aus Stufe 1 und 2

Bei Erreichen dieser Stufe planen wir, zusätzliche Investitionen für den strategischen Einkauf sowie für Working Capital zu tätigen, um das operative Geschäft auch bei steigenden Umsätzen und deutlich mehr Produkten als gewohnt stemmen zu können.

Einen zweiten Teil des Kapitals nutzt KoRo für Neukundenakquise. Hierbei liegt unser Augenmerk auf den Ausbau funktionierender Neukundenakquisekanäle (Amazon) und unternehmerischen Partnerschaften im Empfehlungs- insb. Influencermarketing. Ersteres wird mittels des steigenden Produktportfolios skaliert. Für die konkurrenzfähigsten Produkte werden mit PPC(Pay per Click)-Kampagnen Top-Rankings bei Suchmaschinen angestrebt.

Unser Ankerinvestor ist die Social Chain Group GmbH, hinter der die erfolgreichen Medienunternehmer Dr. Georg Kofler, Michael Börnicke und Holger Hansen stehen.
Dr. Kofler war Gründer und langjähriger CEO der ProSieben Media AG sowie der Premiere AG. Außerdem hat Kofler mit HSE24 das Teleshopping in Deutschland gegründet und etabliert.
Seit Herbst 2017 ist er Juror bei der erfolgreichen Gründer-Show „Die Höhle der Löwen“.

Die Social Chain Group (SCG) vereint mit über 60 Millionen Followern weltweit Social Publishing, Social Marketing und Social Commerce, verbunden mit einem erfolgreichen E-Commerce-Geschäftsmodell. Mit Sitz in Berlin, London, Manchester, München und New York hat sich SCG im Dezember 2017 aus den Unternehmen Glow Media Group, Media Chain und Social Chain heraus gegründet.

Das Unternehmen verfügt über langjährige Erfahrungen in der Medien- und Eventbranche und steht unter anderem hinter Deutschlands größter Beauty-Convention GLOW – The Beauty Convention by DM. SCG nutzt online wie offline die Reichweite von Influencern und die Power großer Social Communities in einem zukunftsweisenden Marketingmix. 

Dank der bestehenden Vertriebs- und Marketingkontakte und langjährigen Branchenerfahrung der SCG, verbunden mit unserem erfolgreichen Geschäftsmodell, haben wir es geschafft, unseren Umsatz innerhalb eines Jahres nahezu zu verdoppeln und Neukunden zu gewinnen.

Team v.l.n.r.:

Robert Thiele (Buchhaltung), Michelle Calios (Head of Operations), Mariel Möller (Influencer Marketing & Kooperationen), Constantinos Calios (Geschäftsführer), Alexandra Scholz (Praktikantin Sales), Piran Asci (Geschäftsführer), Yannick Müller (Head of Sales), Max Danzer (Praktikant Sales), Clarisse Benoît (Country Management Frankreich), Nathalie Karschunke (Praktikantin Design + Content)

Nicht auf dem Bild:

Thi-Ngoc Bich Le (Performance Marketing & Prozessmanagement), Tarek Mandelartz (Strategic Business Advisor B2B), Lucie Müller (Content), Sophie Wieland (Office Management)

KoRo Handels GmbH
Zehdenicker Str. 21
10119 Berlin

Telefon: 030 / 60984976
E-Mail: service@korodrogerie.de

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