Gesetzlicher Hinweis: Der Erwerb dieser Vermögensanlage ist mit erheblichen Risiken verbunden und kann zum vollständigen Verlust des eingesetzten Vermögens führen. Der in Aussicht gestellte Ertrag ist nicht gewährleistet und kann auch niedriger ausfallen.
MeineSpielzeugkiste ist eine Sharing-Plattform für Kinderspielzeug. Familien können hochwertige und beliebte Spielzeuge leihen, ohne diese zu kaufen. Wir haben uns am Markt etabliert und kooperieren mit nahezu allen Spielwarenherstellern. MeineSpielzeugkiste erhält nun eine Wachstumsfinanzierung über bis zu 1,7 Mio. Euro von einer renommierten Venture Capital-Gesellschaft und bestehenden Investoren. Im Rahmen dieser Co-Finanzierung können sich Companisten zeitgleich beteiligen.
MeineSpielzeugkiste ist der Marktführer für den Online-Verleih von Spielzeugen. Familien können hochwertige und beliebte Spielzeuge leihen, ohne diese zu kaufen. Damit sparen Familien nicht nur Geld und Platz im Kinderzimmer, sondern schonen auch die Umwelt – die Spielzeugflatrate spart rund 80% CO2 zum konventionellen Kauf.
Wir haben nun die der größten Finanzierung der Firmengeschichte abgeschlossen: Nach monatelanger Prüfung und harten Verhandlungen investieren nun professionelle Investoren mindestens 1,2 Mio. und bis zu 1,7 Mio. Euro in MeineSpielzeugkiste.
Die Companisten aus 2013 haben uns durch 4 ereignisreiche Jahre begleitet. Unseren Umsatz haben wir in den letzten 12 Monaten fast verdoppelt und auf über 738.000 Euro gesteigert und MeineSpielzeugkiste zum Marktführer für Spielzeug-Sharing aufgebaut. Die Marke ist mittlerweile deutschlandweit bekannt und in der Höhle der Löwen haben wir Frank Thelen und Jochen Schweizer (Video auf VOX mit Rückblick 2015) überzeugt und als Investoren gewonnen.
Einige Erfahrungen haben wir allerdings auch auf die harte Tour machen müssen: Anfang 2016 hat ein großer Investor seine feste Investmentzusage zurückgezogen. Dies hat unserem Wachstum einen Dämpfer versetzt und wir waren gezwungen, mit wenigen Mitteln viel zu erreichen. Wir haben diese Krise genutzt, und unsere erfolgreichsten Kundengewinnungskanäle Social Media Influencer und Emailmarketing identifiziert und aufgebaut. Zudem haben wir unsere logistischen Prozesse restrukturiert und optimiert.
Die harte Arbeit und unser Durchhaltevermögen haben sich ausgezahlt und wir sind aus dieser Krise stärker und effizienter hervorgegangen. Heute haben wir ein schlagkräftiges Team mit 12 festen Mitarbeitern, skalierbare Marketingkanäle und Prozesse, die so effizient sind, dass uns ein großer Online Händler mit der Retourenabwicklung beauftragt hat.
Gemeinsam mit unserem neuen Investor BonVenture und unserem Medienpartner ProSiebenSat.1 werden wir uns nun voll auf das Wachstum konzentrieren – unser Ziel sind rund 20.000 Abonnenten bis Ende 2018!
Euer Team von MeineSpielzeugkiste
Eltern kennen dieses Problem zu gut: Das Kind möchte unbedingt diese tolle Holzeisenbahn und Eltern müssen dafür tief in die Tasche greifen. Zwei Wochen später liegt sie auf dem Berg der ungenutzten Spielsachen – und die Kinder wollen wieder etwas Neues.
Mit der Spielzeugflatrate haben wir die perfekte Lösung für dieses Problem entwickelt: Familien können hochwertige Markenspielzeuge (von Ravensburger, Fisher Price oder Brio) bequem online auswählen, versandkostenfrei nach Hause liefern lassen, so lange nutzen, bis ihr Kind das Interesse daran verliert und sie dann im Tausch gegen neue Spielzeuge einfach wieder an uns zurückschicken. Das Beste daran: Eltern müssen keines dieser Spielzeuge kaufen, sondern zahlen nur einen monatlichen Mitgliedsbeitrag.
Unser Sortiment
Wir bieten hochwertige, von Experten empfohlene Spielzeuge für Kinder im Alter zwischen 0-12 Jahren an. Unsere Kunden bekommen online Empfehlungen, welches Spielzeug in eine bestimmte Lebensphase ihres Kindes passt und können somit die Entwicklung ihrer Kinder bestmöglich fördern, ohne dabei ständig neues Spielzeug kaufen und aufbewahren zu müssen.
Inzwischen haben wir unser Sortiment auf 250 Spielzeuge von rund 30 Marken wie Playmobil, Ravensburger, Hasbro, haba oder LEGO ausgeweitet.
Geldersparnis
Eine Familie gibt pro Jahr durchschnittlich 400 Euro für Spielzeug aus. Mit unserer Mega-Spielzeugkiste spielen die Kinder jährlich mit Spielzeugen im Wert von 800 – 1.200 Euro, während die Eltern dafür lediglich rund 200 Euro pro Jahr (18 Euro pro Monat) zahlen.
Spielzeugkisten-Modelle
Kern des Geschäftsmodells von MeineSpielzeugkiste ist die Spielzeugflatrate für Familien im Abonnement sowie Kooperationen mit Spielzeugherstellern.
Spielzeugflatrate:
Vorteil des Abomodells sind monatlich stabile Umsätze. Jeder Kunde bezahlt einen monatlichen Beitrag von 4,99 Euro bis 34,99 Euro (durchschnittlich 18,50 Euro (inkl. MwSt.)) für die Spielzeugflatrate. Dabei spielt es keine Rolle, wie oft ein Kunde seine Spielzeugkiste tauscht.
Folgende Grafik zeigt die schematische Darstellung der Überleitung von Umsatz zu Deckungsbeitrag für einen einzelnen Kunden, heruntergerechnet auf einen Monat. Der Deckungsbeitrag liegt bei über 40% - damit erwirtschaften wir höhere Deckungsbeiträge als beispielsweise der klassische Spielwarenhandel mit Deckungsbeiträgen von ca. 25%.
Marketing:
Wir haben 3 Marketing-Kanäle identifiziert mit denen wir nachhaltig, effizient und kostengünstig wachsen.
- Influencer Marketing auf Instagram
Mit den über aktuell rund 800 Social Media Influencer auf Instagram (reichweitenstarke Profile wie z.B. Labellda) gewinnen wir monatlich rund 35% unserer Kunden.
Auf Instagram sind etwa 1,4 Mio. Mütter alleine im deutschsprachigen Raum vertreten – dieser Kanal birgt also noch ein riesiges Potential, das wir über gezielte Investitionen in diesen Kanal erschließen werden. - TV Marketing
In den Test Kampagnen mit Super RTL und ProSiebenSat.1 konnten wir Kunden zu einem Preis von unter 50 Euro gewinnen – obwohl Test Kampagnen typischerweise nicht auf Zielgruppen optimiert werden können. Wir sehen auch, dass Kunden aus TV Kampagnen überdurchschnittlich lange Abolaufzeiten verzeichnen. Offensichtlich ist das Vertrauen in Marken, die im TV präsent sind, hoch.
Daher werden wir in 2017 und 2018 gemeinsam mit unserem Gesellschafter ProSiebenSat.1, weitere – nun optimierte - TV Kampagnen durchführen. - Email Marketing
Wir haben eine Methode entwickelt, wie wir sehr effizient Kunden über eine automatisierte und personalisierte Emailkommunikation gewinnen. Inzwischen ist dies unser stärkster Kundengewinnungskanal, über welchen wir bereits heute über 40% unserer Kunden akquirieren. Unser E-Mail Marketing System ist so effizient, dass wir bereits Seminare und Beratungen dazu an einen Verlag verkauft haben.
Neben dem Neukundenwachstum hängt der Erfolg von Meine Spielzeugkiste maßgeblich davon ab wie lange unsere Kunden bei uns bleiben – dies messen wir als „Customer Lifetime“ in Monaten.
Da wir jeden Monat einen positiven Deckungsbeitrag erzielen, entscheidet der Customer Lifetime über die Profitabilität unseres Abogeschäfts. Nach fünf Monaten sind wir mit einem Kunden Break-Even und fangen an, Gewinne zu erwirtschaften. Über die durchschnittliche Abolaufzeit von aktuell 16 Monaten erzielen wir einen Deckungsbeitrag von rund 75 Euro pro Kunde.
Als erster online Spielzeugverleih werden wir im Markt als Innovation wahrgenommen. Wir haben uns insbesondere drei wesentliche Alleinstellungsmerkmale erarbeitet, die uns von der Konkurrenz unterscheiden:
1 Spielzeugwiederaufbereitung
Die Qualität der Spielzeugwiederaufbereitung ist ein maßgeblicher Faktor für unseren Erfolg. Kunden erwarten ihre Spielzeuge in erstklassiger Qualität und hygienisch einwandfreiem Zustand. Über die Jahre haben wir hier eine einzigartige Kompetenz und ein Warenwirtschaftssystem aufgebaut, das speziell für unsere Bedürfnisse zugeschnitten ist. Jedes Spielzeug durchläuft in der Wideraufbereitung 4 Stationen:
2 Community von begeisterten Social Media Influencern
Das nachhaltige und sinnvolle Modell von MeineSpielzeugkiste hat über die Jahre eine große Anzahl von Unterstützern und Fans in den sozialen Medien, insbesondere auf Instagram gewonnen. Eine Community von ca. 800 Müttern schreibt und postet sehr aktiv und authentisch auf Instagram über ihre Erfahrung mit MeineSpielzeugkiste. Dadurch binden und gewinnen wir nicht nur neue Kunden, dies schafft uns auch den Zugang zu Herstellern, die von der Reputation und Reichweite von MeineSpielzeugkiste profitieren möchten.
3 Kooperationen
Nahezu alle Spielwarenhersteller kooperieren bereits mit uns. Die hohe Akzeptanz der Industrie ist immens wichtig, da wir über Kooperationen und gemeinsame Marketingaktionen einen niedrigen Einkaufspreis erzielen.
Die Kooperationen mit den Spielwarenhersteller
MeineSpielzeugkiste ist ein Spielwarenverleih auf Basis eines Abonnements. Wir haben von Beginn an eine Win-Win Situation zwischen unseren Abonnenten und den Spielwarenherstellern geschaffen. Inzwischen sind wir für die Hersteller ein zusätzlicher Vermarktungskanal für ihre Neuheiten und besonders beliebte Spielzeuge.
Hierbei handelt es sich um ein klassisches Gegengeschäft. Wir bieten Spielzeugherstellern Medialeistungen für ihre Produkte an. Diese bestehen aus individuell zusammenstellbaren Mediapaketen, welche z.B. Social Media (Instagram/Facebook), Newsletter, Flyer und die Einbindung in unseren TV- Spot beinhalten.
Als Gegenleistung erhalten wir vom Hersteller Ware oder sehr hohe Warenrabatte. So senken wir unseren durchschnittlichen Einkaufsrabatt von branchenüblichen 35% auf 73% und kaufen damit so günstig ein wie kein anderer Spielwarenhändler.
Durch die positive Resonanz vergangener Kampagnen, haben wir dieses Jahr Folgebuchungen und konnten weitere Hersteller überzeugen.
In Deutschland leben 7 Mio. Familien mit Kindern unter 13 Jahren, die jährlich etwa 3,2 Mrd. Euro nur für Kinderspielzeug ausgeben.
Unsere Kernzielgruppe sind Familien mit 1-2 Kindern unter 7 Jahren. Gerade im Vorschulalter besteht ein erhöhter Bedarf an ständig wechselndem Spielzeug.
Mit unserem Konzept lösen wir insbesondere drei Probleme von Eltern:
(1) Große Spielzeugauswahl für das Kind, trotz ggf. kleinem Budget
(2) Spielzeuge einfach tauschen und Platz sparen
(3) Wunsch nach nachhaltigerem Konsum
Dabei adressieren wir hauptsächlich Mütter, die meistens die Auswahl des Spielzeugs treffen.
Markt
Der globale Markt für Spielzeuge wächst jährlich trotz sinkender Geburtenraten und beträgt aktuell 91 Mrd. Euro. Damit wird weltweit fast so viel Geld für Spielzeug ausgegeben, wie für Taxifahrten.
Europa ist nach den USA der stärkste Binnenmarkt mit 16 Mrd. Euro, davon 4 Mrd. Euro in DACH und 3,2 Mrd. Euro in Deutschland.
Wir wissen, was wir tun müssen um nachhaltiges Wachstum zu generieren. Mit der nun abgeschlossenen Finanzierung können wir folgende Schritte umsetzen:
Attraktives Sortiment:
Mit Abschluss der Finanzierung werden wir 70.000 Euro in unser Sortiment investieren. Damit erreichen wir sprunghaft die kritische Schwelle von 500 verschiedenen Spielzeugen, die Kunden benötigen um viele Monate lang die Spielzeugflatrate nutzen zu können.
Wachstum über Handelskooperationen und skalierbare Kanäle
Im nächsten Wachstumsschritt streben wir die Kooperation mit großen Händlern an, um über die Implementierung des „Mieten mit MeineSpielzeugkiste“ Buttons eine weitere große Zielgruppen zu erschließen.
Des Weiteren werden wir unsere funktionierenden Kanäle, Influencer- und E-Mail Marketing weiter ausbauen. Dabei investieren wir in den weiteren Aufbau von Influencern auf Instagram und in den Ausbau des E-Mail Marketings durch Einführung eines professionelleren E-Mail Marketing Tools (ca. 10.000 Euro).
TV Kampagne
Aus zwei erfolgreich durchgeführten TV Kampagnen wissen wir, dass TV für uns ein starker Kanal ist mit dem wir unsere Marke bekannt machen und Vertrauen aufbauen können. TV wirkt sich zudem positiv auf alle anderen Kanäle aus. Daher verhandeln wir aktuell eine TV Kampagne mit unserem Gesellschafter ProSiebenSat.1 – die noch dieses Jahr ausgestrahlt wird.
Neue Geschäftsfelder
Wir werden Familien neben Spielzeug auch andere Artikel anbieten. Aktuell testen wir daher benachbarte Geschäftsfelder, wie Kindermöbel und -ausstattung. Damit kommen wir unserem Ziel einen Schritt näher, Familien alles anzubieten, was sie für ihre Kinder benötigen.
Du hast Kinder?
Teste unser Angebot und gib uns gerne Produktfeedback. Der erste Monat ist für Companisten mit dem Gutscheincode COMPANISTO2017 kostenlos.
Du hast keine Kinder?
Sicher kennst Du eine Familie, für die unsere Produkte genau richtig sind. Erzähl ihnen von uns und schicke ihnen den Gutscheincode COMPANISTO2017 für einen Gratis-Monat. Oder noch besser: schenke ihnen einfach einen unserer beliebten Gutscheine.
Wir verstehen uns als ein Unternehmen, das soziale und ökologische Probleme unserer Gesellschaft löst.
a) Ökologisches Ziel: Kindern bereits früh nachhaltiges Konsumverhalten beibringen.
Sharing spart 80% CO2 Emissionen im Vergleich zum konventionellen Kauf. Mit uns lernen Kinder früh die Vorzüge des Teilens zu schätzen und adaptieren dieses Konsumverhalten später auf viele andere Bereiche. So erzielen wir bereits heute ökologische Wirkung, vor allem aber in Zukunft, wenn die Kinder von heute deutlich mehr Produkte teilen und tauschen statt zu kaufen und sich damit ihr ökologischer Impact vervielfacht.
b) Soziales Ziel: Kindern Zugang zu hochwertigem Spielzeug ermöglichen, ungeachtet ihrer sozialen Schicht
Besonders in Familien mit niedrigem Einkommen wird weniger Wert auf hochwertiges Spielzeug gelegt. Nach einer Bitkom Studie sind in diesen Haushalten besonders TV und Videospiele die beliebtesten und häufigsten Beschäftigungsarten von Kindern.
Wir wollen diesen Kindern zumindest den Zugang zu Spielzeugen ermöglichen, damit sie sich besonders in den ersten Lebensjahren gesund entwickeln können. Daher vergeben wir aktuell 5% unserer Abos an Kinder, deren Eltern Sozialhilfe beziehen.
Da dieses Angebot sehr gut angenommen wird, planen wir die Gründung einer gemeinnützigen Stiftung, die in der Lage ist Fördergelder zu beziehen. So soll noch mehr Kindern aus sozial schwachen Familien der Zugang zu hochwertigem Spielzeug ermöglicht und ihre Entwicklung unterstützt werden.
MeineSpielzeugkiste
Circus Internet GmbH
Langhansstr. 86, 13086 Berlin
(030) 9120 8196
investor-relations@meinespielzeugkiste.de
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