Naturbursche | Übersicht

Wir - Britta Henkelmann und Dagmar Hemschenherm – sind zwei Unternehmerinnen aus Wiesbaden, die nach langjährigen Tätigkeiten in Konzernen etwas verändern wollen, was die Art und Weise anbelangt, wie wir uns ernähren. Genauer gesagt: Für uns die Möglichkeit schaffen, einen leckeren Eistee zu trinken - ohne Kompromisse beim Geschmack, ohne Zucker, ohne Süßstoffe chemischen Ursprungs.

Wie das geht? Ganz einfach: In vielen Ländern der Welt süßen Menschen bereits seit Jahrhunderten mit Extrakten aus der Stevia-Pflanze, einer seit Ende 2011 in der EU zugelassenen Süßungsmöglichkeit. Obwohl Naturbursche Stevia-Eistee erst am 01.04.2014 im deutschen Markt eingeführt wurde, ist Naturbursche bereits jetzt eine außergewöhnliche Erfolgsgeschichte: In nur 14 Monaten konnten neben mehreren hundert EDEKA- und REWE-Märkten Kunden wie dm-Drogerie, Müller-Drogerie oder HIT gewonnen werden, so dass Naturbursche mittlerweile in mehr als 2.500 Filialen in Deutschland und Österreich erhältlich ist (Stand: 30.06.2015). 

Durch den eindeutigen Kundennutzen und die klare Fokussierung der Marke ist es uns gelungen, dass bislang knapp 70% aller Kunden, die Naturbursche einmal kaufen, zu Wiederkäufern wurden und Naturbursche mehrmals pro Woche konsumieren. 

Umsatzentwicklung von Naturbursche seit 1. April 2014

Naturbursche Stevia-Eistee ist in den Geschmacksrichtungen Weißtee-Kirsche und Grüntee-Limette in TetraPaks zu je 500ml erhältlich. Beide Sorten wurden nach etlichen Rezepturen und Verkostungen am Silvestertag 2013 finalisiert. Naturbursche Stevia-Eistee ist das Getränk der Wahl für alle Menschen, die Wert auf eine gesunde Lebensweise legen, die an Diabetes oder Fruchtzuckerunverträglichkeit leiden oder die sich kohlenhydratarm („low-carb“) ernähren und auf Süßstoffe wie Aspartam verzichten wollen. Ferner ist Naturbursche vegan, so dass auch die stetig wachsende Anzahl an Veganern eine gesunde Getränkealternative zur Verfügung hat.

Als klassisches Konsumgut für den Lebensmitteleinzelhandel sowie den Drogeriehandel generieren wir unsere Einnahmen in erster Linie durch den Verkauf von Naturbursche Stevia-Eistee an den Handel. Darüber hinaus wird als weiteres Geschäftsmodell zukünftig der Verkauf von Naturbursche Stevia-Eistee in Tankstellen sowie in der To-Go- und Außengastronomie wie Schwimmbäder und Beach-Clubs und in Saunen und Wellnesseinrichtungen forciert.

Wir bedienen uns bei der Produktion der Expertise und des Know-hows diverser Großkonzerne: Die Rohstoffe beziehen wir über einen der renommiertesten Grundstoffhändler der Welt, die Firma Döhler in Darmstadt. Unsere Verpackung kommt aus der Nähe von Wiesbaden, vom Unternehmen TetraPak. Sowohl der TetraPak, als auch die Grundstoffe für das Getränk, werden von uns in immer größeren Mengen eingekauft, um die Stückkosten stetig zu reduzieren. Abgefüllt wird Naturbursche von einem Lohnabfüller im Westerwald, der Firma Güldenkron, so dass wir uns rein auf die Vermarktung und den Vertrieb von Naturbursche Stevia-Eistee fokussieren können. Auch bei der Abfüllung erreichen wir von Produktion zu Produktion höhere Volumina, um hier ebenfalls konstante Preisreduktionen zu erwirken.

Die vorausschauende und professionelle Einkaufs- und Produktionspolitik ermöglicht uns eine stetig steigende Marge, die abhängig vom Kunden gegenwärtig bei durchschnittlich 120 Prozent bis 180 Prozent liegt. Naturbursche Stevia-Eistee ist auch online erhältlich, wobei wir den Onlinehandel aufgrund der hohen Logistikkosten nicht selber durchführen, sondern palettenweise Ware an spezialisierte Onlinehändler wie beispielsweise die Firma Frusano (www.frusano.com) liefern. 

Nur Naturbursche Stevia-Eistee ist mit Extrakten aus der Stevia-Pflanze gesüßt, so dass wir in dem Markt der Stevia-Eistees eine absolute Vorreiterrolle übernehmen und mit unserer Marke das Original darstellen.

Stevia ist ein in den Hochebenen von Paraguay und Brasilien beheimatetes Süßkraut, das den Blutzuckerspiegel senkt, die Bildung von Zahnplaque verhindert und im Gegensatz zu Zucker völlig kalorienfrei ist, aber in seiner extrahierten Form dreihundertmal so süß ist. Ihren süßen, leicht lakritzartigen Geschmack verdankt Stevia den Glykosiden bzw. Steviosiden in seinen Blättern, die per se zehn- bis dreißigmal so süß wie Zucker sind, je nach Anbauregion und Klima. Stevia wird weltweit, auch in Europa, angebaut und ist seit Langem als gesunder Zuckerersatzstoff bekannt. Seit Mitte der siebziger Jahre des vergangenen Jahrhunderts erobert die Stevia-Pflanze mehr und mehr Länder als gesunde Süßungsalternative, so dass beispielsweise in Japan bereits mehr als die Hälfte des Süßungsmittelmarktes durch Stevia gedeckt wird. 

Als nach wie vor einzige Marke im Bereich der Stevia-Eistees haben wir im deutschsprachigen Markt derzeit die komfortable Position, keinem direkten Wettbewerber gegenüberzustehen. Solange keine weiteren Stevia-Eistees auf den Markt kommen, sehen wir daher unsere Hauptkonkurrenten im Bereich der zuckerfreien, mit Süßstoffen chemischen Ursprungs gesüßten Eistees wie beispielsweise „Lipton Zero“, „Nestea Sugarfree“ oder „Pfanner Light“.

Uns ist es gelungen, schon innerhalb des ersten Jahres etliche Kunden und Großkunden von unserem Produkt zu überzeugen: Wir arbeiten mit diversen selbständigen EDEKA- und REWE-Händlern sowie auch - seit Januar diesen Jahres - deutschlandweit mit der Drogeriemarktkette dm und in Deutschland und Österreich seit Mitte Mai diesen Jahres mit der Drogeriemarktkette Müller zusammen.

Zudem ist Naturbursche seit Ende Mai 2015 in der Zentrale der REWE-West gelistet, so dass alleine innerhalb eines Jahres mehr als 2.500 Verkaufsstellen in Deutschland und Österreich gewonnen werden konnten. Ideale Testimonials sind für uns Männer und Frauen aus der Fitness- und Sportbranche sowie bekannte Menschen, denen eine zuckerfreie Ernährung am Herzen liegt, wie beispielsweise den bekannten Naturbursche-Testimonials Siggi und Mareike Spaleck.

„Als namhafte Fitnesstrainer, die nicht nur Prominente trainieren, sondern auch Inhaber exklusiver Fitnessclubs und internationale Fitness-Models sind, achten wir naturgemäß auf eine gesunde Ernährung mit so wenig Zucker und Chemie als möglich. Die Stevia-Eistees von Naturbursche sind nicht nur regelmäßiger Bestandteil unserer täglichen Ernährung, sondern auch Produkte, die wir sehr guten Gewissens unseren Klienten und Fitnessclubmitgliedern empfehlen. Auf solch ein Konzept wie Naturbursche Stevia-Eistee haben wir und die gesamte Fitnessbranche gewartet.“ – Zitat Siggi und Mareike Spaleck, VIP-Coach,  Personal Trainer und Fitness-Models

Die Kernzielgruppe und Hauptkunden sind Familien, Diabetiker, Sportler, Veganer, Fruktoseintolerante; Konsumenten, die sich Low-Carb ernähren; Konsumenten, die auf eine zuckerfreie Ernährung achten wollen oder müssen. Hieraus ergibt sich ein Gesamtpotential von 96 Millionen Produkten pro Jahr in Deutschland. 

Gerade für die Einführung einer neuen Getränkemarke ist es für einen schnellen und nachhaltigen Erfolg wichtig, Erfahrungen und Kompetenzen aus diesem Bereich mitzubringen. Entscheidend für den Erfolg sind ausgeprägte Kontakte zu den richtigen Einkäufern und die Erfahrung in der Branche.

Team

Britta Henkelmann, Geschäftsführung Vertrieb und Mitgründerin. Sie managt den Vertrieb bei Naturbursche. Mit ihrer Hands-on-Mentalität konnte sie ab dem ersten Tag Neukunden gewinnen und durch ihre langjährige Erfahrung in der Getränkebranche und den Kontakten zu Entscheidern auch große Unternehmen wie dm und Müller vom Naturburschen überzeugen.

Dagmar Hemschenherm, Geschäftsführung Finanzen und Mitgründerin. Sie verantwortet die Bereiche Buchhaltung, Controlling und Einkauf. Aufgrund ihrer langjährigen Erfahrung mit großen Konzernen steuert sie wichtige Prozesse und sorgt mit ihrer Verhandlungsstärke für unsere guten Einkaufspreise.

Christoph Landmann, Leitung Marketing und PR. Als visionärer und kreativer Kopf ist er für das Marketing und die Unternehmenskommunikation zuständig. Seine Erfahrungen aus den Markteinführungen von etlichen Marken nutzt er bei Naturbursche, um innovative und einzigartige Wege zu finden, den Absatz zu steigern.

Partner

Aufgrund des einzigartigen Konzepts von Naturbursche hatten wir von Anfang an sehr starke Partner an unserer Seite. Tetra Pak, einer der weltweit größten Hersteller von ökologisch nachhaltigen Verpackungen, hat uns von Anfang an beraten und unterstützt bei der Produktion und Umsetzung unserer innovativen Verpackung. Unser Dank gilt auch der Agentur Kastner & Partner – die „Red-Bull-Agentur“. Hier steht uns der Geschäftsführer Christian Daul als Sparring-Partner zur Seite und hat uns bei den Entwicklungen unserer Ideen tatkräftig unterstützt. 

Ist-Stand

• Innerhalb von 14 Monaten konnte das anspruchsvolle Ziel erreicht werden, in mehr als 2.500 Filialen in Deutschland und Österreich für den Konsumenten erwerbbar zu sein.
• Knapp 70 % aller Naturbursche-Kunden sind Wiederkäufer und konsumieren das Produkt mehrmals pro Woche.

Ziele für die nächsten 3-5 Jahre

• Innerhalb der nächsten drei bis fünf Jahre soll Naturbursche in Deutschland, Österreich und der Schweiz bei den wichtigsten Handelspartnern inklusive Tankstellen flächendeckend verfügbar sein
• Naturbursche weiterhin als das Original im Segment der Stevia-Eistees halten und weiter etablieren
• 20% der Zielgruppe konsumieren Naturbursche mindestens 1x im Monat
• Umsetzung eines gastronomischen Konzepts

Wir haben erfolgreich die Marke Naturbursche auf den Markt gebracht und bereits ein starkes Wachstum erzielen können. Im nächsten Schritt konzentrieren wir uns darauf, unsere Position am Markt weiter auszubauen. Wir sind überzeugt, dass wir so in Zukunft das Interesse namhafter Unternehmen wecken und stehen Angeboten für eine Aufnahme in das Produktportfolio oder auch einer direkten Übernahme offen gegenüber.

Das auf Companisto eingesammelte Geld wird benötigt, um das schnelle Wachstum zu unterstützen; verwendet wird es für den Aufbau einer Vertriebsmannschaft in Deutschland, Österreich und der Schweiz, die Ausweitung der Marketingaktivitäten national und international sowie PR-Arbeit in den eben erwähnten Ländern.

Bei einem Investment von 100.000 € planen wir folgende Maßnahmen umzusetzen:

1. Einstellung eines Außendienstmitarbeiters für NRW
2. Weitere 40 Promotions direkt beim Kunden (Supermärkte)
3. Produktion von Displays (Zweitplatzierungen) und Kühlschränken zur Platzierung in den Märkten

Bei einem Investment von bis zu 250.000 € planen wir folgende Maßnahmen umzusetzen:

               Die Punkte 1-3 sowie

1. Einstellung von 3 weiteren Außendienstmitarbeitern, um die urbanen Bereiche abzudecken (Hamburg, Berlin, München)
2. Naturburschenanzeigen in Handzettel und Flyer, um  weitere Großkunden aus dem Handel zu gewinnen und so in weiteren 2.000 Filialen Distribution zu generieren
3. Konzeptionierung und Erstellung eines Messestands zur Teilnahme an nationalen und internationalen Messen wie die Anuga, Fibo, Biofach etc.

Bei einem Investment von bis zu  400.000 € planen wir folgende Maßnahmen umzusetzen:

              Die Punkte 1-6 sowie

1. Gezieltes Endkundenmarketing in unserer Zielgruppe durch Advertorials und Online-Banner-Schaltungen zur Absatzsteigerungen in den Filialen
2. Verpflichtung von Leasing-Außendienstlern und Merchandisern, um in wichtigen Absatz-märkten Deutschlands (Nord-Bayern, Baden-Württemberg, Niedersachsen) neue Vertriebskanäle zu erschließen und so weitere 1.500 Filialen zu gewinnen 

Naturbursche Getränke GmbH

Christof-Ruthof-Weg 6

55252 Mainz-Kastel

Web: www.naturbursche-deutschland.de

E-Mail: home@naturbursche-deutschland.de 

Tel: 0611 181 721 92