WEMOVO | Übersicht

Bis zum Jahr 2012 war eine umstrittene Regelung aus den 1930er Jahren der Grund dafür, dass der Fernbuslinienmarkt in Deutschland stark reguliert war. Die Einführung einer neuen Fernbuslinie wurde nur dann genehmigt, wenn ein Unternehmen nachweisen konnte, das sein Angebot die Verkehrsverhältnisse verbesserte.

Im Jahr 2013 wurde der Fernbuslinienmarkt endlich liberalisiert. Diese Veränderung hatte zur Folge, dass zukünftig überall in Deutschland Fernbuslinien entstehen dürfen, die untereinander und auch mit dem Eisenbahnverkehr konkurrieren dürfen.

Sofort nach der Liberalisierung erlebte der nicht existierende Fernbuslinienmarkt einen signifikanten Boom innerhalb kürzester Zeit. Gegenüber dem Jahr 2012, in dem 3,0 Millionen Fernbusreisende befördert wurden, waren es im Jahr 2013 schon 8,2 Millionen Fahrgäste – ein Zuwachs von fast 180 %. Im Jahr 2014 waren es laut Pressemitteilung von fernbusse.de sogar fast 20 Millionen Fernbusreisende.

Aufgrund der steigenden Anzahl an Reisenden und der wachsenden Nachfrage nach Fernbusverbindungen erlebt der Fernbusmarkt in Europa einen enormen Umschwung und steht so vor einem technologischen Umbruch.

WEMOVO positioniert sich auf diesem neuen Markt und verknüpft Reisebüros (sog. Reisemittler) mit Fernbusunternehmen in ganz Europa über eine selbstentwickelte Ticketbuchungs-Software. Bisher haben wir über 140 Busunternehmen an unsere Software-Lösung angebunden, wodurch unsere Vertriebspartner (stationäre Reisebüros und digitale Buchungsplattformen) schon jetzt über 200.000 Verbindungen innerhalb Europas anbieten können. WEMOVO konnte so aktuell schon erste Umsätze erzielen.

Als Ticket-Buchungssystem für Fernbusreisen basiert unser Geschäftsmodell auf zwei Säulen: Den Einnahmen aus der IT-Lösung für Fernbusunternehmen und den Umsätzen der Distributions-Lösung über die Reisemittler.

a) Die IT-Lösung für Busunternehmen

Die IT-Lösung bieten wir den Fernbusunternehmen in einem 2-Jahres-Vertrag an. Dabei erhalten wir Einnahmen über eine Anschlussgebühr (Set-Up-Gebühr), eine jährliche Service-Gebühr, sowie eine Provision für jede Ticket-Buchung (ab dem GOLD Paket).

Die Einnahmen für die vier verschiedenen Pakete (BRONZE, SILBER, GOLD und PLATINUM) berechnen sich auf Grundlage der folgenden Zahlen. Das BRONZE Paket wird Busunternehmen zu Testzwecken (1 Monat) zur Verfügung gestellt bzw. bedient Busunternehmen, die minimale technologische Anforderungen haben, jedoch unsere Technologie für die Digitalisierung der eigenen Inventardaten nutzen, die WEMOVO wiederum den Reisemittlern zur Verfügung stellt.

Über die Transaktionsgebühr wird WEMOVO an jedem verkauften Ticket mitverdienen. Die Transaktionsgebühr erhält WEMOVO für das Einrichten einer Online-Buchungsseite von Kunden des GOLD & PLATINUM Pakets. Fernbusunternehmen, die bisher noch keinen eigenen Online-Auftritt haben, erhalten von WEMOVO einen eigens entwickelten und standardisierten Online-Shop für Ticket-Buchungen, jedoch mit eigenem Markenauftritt.

b) Die Distributions-Lösung für Reisemittler

Die Distributions-Lösung bieten wir Reisemittlern an. Diese erhalten einen kostenlosen Zugang zu den wichtigen Daten aller angeschlossenen Fernbusunternehmen (u.a. verfügbare Plätze, Ticketpreise und Reiserouten) und können über die Software Ticket-Buchungen vornehmen, die beim entsprechenden Busunternehmen unmittelbar eingetragen und angezeigt werden (=Inventar). Für jedes verkaufte Ticket erhält WEMOVO eine prozentuale Verkaufsprovision.

Von unseren Produkten profitieren in erster Linie unsere Kunden – Fernbusunternehmen und Reisemittler – gleichermaßen.

a) Die IT-Lösung für Busunternehmen

An Busunternehmen verkaufen wir die IT-Lösung. Dadurch können Busunternehmen durch WEMOVO deutlich mehr Reisekunden als bisher erreichen, um so ihre Umsätze deutlich zu steigern.

Fernbusunternehmen können zwischen vier verschiedenen Leistungspaketen wählen (Bronze, Silber, Gold, Platinum). In der oberen Darstellung sind lediglich die kostenpflichtigen Pakete abgebildet. Die Struktur der vier Pakete wurde in vielen Kundengesprächen und Interviews erarbeitet. Dadurch haben wir bei WEMOVO ein optimales Angebot geschaffen, mit dem wir den verschiedenen Ansprüchen und Bedürfnissen aller Fernbusunternehmen in Europa gerecht werden können.

Bereits drei große Fernbusunternehmen haben wir von unserem GOLD Paket überzeugt, darunter den Schweizer Marktführer EUROLINES Schweiz. EUROLINES Schweiz ist von unserem Produkt so überzeugt, dass anstatt eines 2-Jahresvertrages gleich einen 5-Jahresvertrag mit uns abgeschlossen wurde. WEMOVO konnte hierbei viele Erfahrungen in der technologischen Integration sammeln, die nun bei Bestands- und Neukunden zukünftig umgesetzt werden und den Prozess weiter optimieren.

Am Beispiel von EUROLINES Schweiz:

Wir haben die EUROLINES Schweiz davon überzeugt von der bisher genutzten Lösung eines Konkurrenten auf die WEMOVO IT-Lösung umzusteigen. EUROLINES Schweiz hat sich für unser GOLD Paket entschieden.

Der Vorteil für das Busunternehmen begründet sich in der höheren Transparenz, welche durch die plattformübergreifende Administration und eigenständige Betreuung von Reisemittlern erzeugt wird. Darüber hinaus nutzt EUROLINES Schweiz WEMOVO als Distributionspartner. Dadurch wird die bestehende Reichweite nochmals vergrößert und bietet erhöhtes Umsatzpotential. Allein durch die Distributionslösung und somit Optimierung des Vertriebs steigert EUROLINES Schweiz seinen Umsatz im digitalen Vertrieb um rund 15-20%. Durch die Bereitstellung und fortlaufende Verbesserung in Usability und Funktionalität des Web-Shop-Tools ab dem GOLD Paket profitiert das einzelne Busunternehmen von unserer Erfahrung in der Betreuung aller Kunden und bietet somit eine fortlaufende Optimierung.

b) Die Distributions-Lösung für Reisemittler

An Reisemittler verkaufen wir die Distributions-Lösung. Reisemittler  können dank WEMOVO ein deutlich größeres Angebot anbieten und dadurch letztlich auch mehr Tickets vermitteln.

Reisemittler erhalten durch WEMOVO Zugang zu allen Busunternehmen und bieten für Ihre Kunden mehr Auswahl und den Vorteil der Vielfalt einer Vielzahl angeschlossener Busunternehmen. Die zentralisierte Handhabung der Busunternehmen senkt Kosten und kommt mit dem Vorteil, dass Mehrfachanbindungen und Mitarbeiterschulungen unnötig, sowie Akquisitions- und Infrastrukturpflege nicht länger benötigt werden.

Vom automatisierten Informationsmanagement profitieren nicht nur Busunternehmen, sondern in gleichem Maße auch Reisemittler die Teil von WEMOVO sind. Der externe Betreuungs- und Abrechnungsaufwand fällt, woraus sich eine effektive Kosten- und Zeitersparnis ergibt.

Anders als andere Systeme am Markt setzen wir auf eine eigenentwickelte und umfassende IT-Lösung. Diese entstand aus der Vielzahl der Kundenbedürfnisse der Busunternehmen und deckt, je nach Paketumfang, diese ab.

Unser IT-Produkt ist in der Busbranche einzigartig, was sich zum einen in einem konkurrenzlos günstigen Preis der SaaS-Lösung, zum anderen in der prozess- und kundenoptimierten Performance äußert. Den klaren Mehrwert erhält der Kunde, wenn die Distribution-Lösung in Anspruch genommen wird. Hier nutzt das Busunternehmen den Zugang zu den zahlreichen digitalen und stationären Vertriebspartnern, die von WEMOVO im Fernbus-Segment in dieser Form eine völlige Neuorientierung darstellen.

Das Netzwerk mit aktuell über 200.000 Verbindungen dient als wichtige Basis, anhand der wir den Vertrieb stetig weiter ausbauen und durch die Kombination aus innovativer Technik und kundenorientierten Lösungen ein zukunftsorientiertes "Gesamtprodukt" mit Wettbewerbsstärke und Alleinstellungscharakter anbieten können.

Großen Wert haben wir auf die einfache und vor allem selbsterklärende Bedienbarkeit unserer cloud-basierten IT gelegt und uns hierbei auf die intuitive Handhabung, sowie eine übersichtliche Struktur bezogen. Bei WEMOVO erhält der Kunde eine SaaS-Lösung, die nicht installiert oder gewartet, sowie mit dem Risiko eines Serverausfalls auf dem firmeneigenen Server abgelegt werden muss (= cloud-basiert).

Die Distributions-Lösung wird bereits von rund 140 angeschlossenen Busunternehmen in Anspruch genommen. Dieses Inventar wird unter anderem durch unsere angeschlossenen digitalen Reisemittlern die führenden deutschen Online-Bussuchmaschinen Busliniensuche.de, CheckMyBus.de und Idealo vertrieben. In den kommenden Wochen werden die digitalen Reisemittler durch rund 3.000 stationäre Reisemittler ergänzt.

Eurolines Schweiz ist nur ein Kunde, der sich für unser IT-Produkt entschieden hat. Weitere Kunden haben den 5-Jahresvertrag im Gold Paket gewählt und sind von den Vorteilen des Angebots vollends überzeugt. Kunden sind u.a. Barileva Turist und Mimoza, die Umsätze im einstelligen Millionenbereich vor allem mit grenzüberschreitenden Linienverkehr im Balkan-Westeuropa erzielen.

Die Neukunden- und Geschäftspartner-Gewinnung erfolgt größtenteils über unser gewachsenes Netzwerk. In Zukunft werden wir über unseren eigenen Vertrieb weitere Kunden an uns binden.

WEMOVO ist, gemessen am verfügbaren Inventar von 200.000 verfügbaren Verbindungen, Marktführer in Europa. Diese Position wollen wir weiter ausbauen.

Der Linienverkehr macht knapp die Hälfte (44 %) des gesamten Fernbusmarktes aus, der ca. 23,5 Milliarden Euro Umsatz generiert. Der Rest entfällt auf den Reiseverkehr. WEMOVO konzentriert sich auf den Linienverkehr, der rund 10,37 Milliarden Euro umsetzt. Wir rechnen damit, dass rund 3.000 Busunternehmen für unser kostenpflichtigen IT-Lösungen als Potential in Frage kommen.

Um ein ausreichendes Verbindungsnetz für alle Reisemittler anzubieten rechnen wir mit rund 250 angeschlossenen Busunternehmen. Nach dem RDA wurden in 2014 rund 18 Millionen Passagiere von Fernbusunternehmen in Deutschland befördert. In 2015 rechnet der Verband allein in Deutschland mit rund 30 Millionen Passagieren. Der Passagieranteil in Europa bewegt sich zwischen 200-300 Millionen Passagieren.

Bis 2019 wollen wir in Europa einen Großteil der rund 100.000 stationären und digitalen Reisemittler als B2B Vertriebspartner gewinnen.

Die Idee zu WEMOVO kam uns, nachdem Elon Anfang 2014 Bokolina gründete, um Ticketbuchungen für die Endkunden zu erleichtern. In Verhandlungen mit vielen Fernbusunternehmen stellte er aber schnell fest, dass der Bedarf und damit auch das Potenzial für eine B2B-Lösung deutlich größer ist. Aus diesem Grund begann er, gemeinsam mit Matthias und Davide WEMOVO aufzubauen, um Fernbusunternehmen und Reisemittlern über ein zentrales Ticket-Buchungssystem zusammenzubringen. Seitdem fokussieren sich die drei Gründer voll auf WEMOVO und haben es innerhalb weniger Monate geschafft, die Software im Fernbusmarkt zu etablieren.

Wir konnten in den vergangenen Monaten den Umsatz deutlich steigern. In den vergangenen 6 Monaten gelang es uns, ein Umsatzwachstum in Höhe von 55% erzielen. Aktuell erwirtschaften wir fünf-stellige Umsätze in der Distribution mit unseren B2B-Vertriebspartnern und werden unsere gesteckten Ziele für 2015 voraussichtlich erreichen bzw. übererfüllen.

Unser Ziel ist es daher die 65.000 größten europäischen Busunternehmen von WEMOVO zu überzeugen und an unser System anzuschließen.

Für die nächsten 18 Monate bis zur Series A runde nehmen wir folgende Ziele in Angriff:

Durch die deutschen Marktführer Busliniensuche.de, CheckMyBus.de und Idealo haben wir bereits renommierte Vertriebspartner für WEMOVO gewonnen. Ebenfalls konnten wir rund 140 internationale Busunternehmen für unser Netzwerk gewinnen. Derzeit befinden wir uns in Verhandlungen mit weiteren stationären, sowie digitalen Partnern für unser Angebot. Vor allem im Ausland wollen wir weiter wachsen. Dazu benötigen wir eure Unterstützung!

Die angestrebten 250.000 Euro dienen dem Ausbau der zwei Bereiche Vertrieb und IT.

Bei einem Investment in Höhe von 400.000 Euro bauen wir unseren  Vertrieb und unsere IT aus.

Um neue Kunden (Busunternehmen und Reisemittler) zu gewinnen stellen wir 4 neue Vertriebsmitarbeiter ein. Bisher haben die Gründer allein die bereits bestehenden Kunden bzw. Partner gewinnen können. Doch wir benötigen weitere Unterstützung!

Bei 400.000 EUR können wir unser IT Team um 2 Mitarbeiter erweitern. Dadurch können wir in Zukunft neue Kunden schneller an unser System anschließen. Auch die IT-Entwicklung können wir mit zusätzlichen Mitarbeitern schneller vorantreiben. Vor allem neue Business Intelligence, Controlling und Monitoring Tools. 

Wir würden uns freuen, wenn Sie WEMOVO als junges aufstrebendes Unternehmen unterstützen und in ein Projekt investieren, dessen Zukunftsperspektive überzeugt. Unser Wachstum zeigte sich bereits bis zu diesem Zeitpunkt mit enormem Potenzial, wodurch eine umfassende Expansion notwendig ist. Um dies zu realisieren und für Busunternehmen, sowie Reisemittler durch innovative IT-Lösungen und den optimierten Vertrieb noch mehr Vorteile zu bieten, setzt WEMOVO die finanziellen Mittel vollständig in den Ausbau und die Erweiterung der beiden Geschäftsbereiche.

Mit einer erfolgreichen Finanzierung über Companisto können wir mit WEMOVO die steigende Nachfrage nach einer einfachen Software-Lösung für den Fernbusmarkt in Europa bedienen.

Zu unseren Wettbewerbern zählen derzeit das Start-Up „Distribusion Technologies“ und weitere lediglich lokale Anbieter. Diese lokalen Anbieter können aufgrund ihrer geringen Abdeckung und Akzeptanz im europaweiten Wettbewerb nicht WEMOVO mithalten. WEMOVO sieht sich als Marktführer in Europa.

Zu unseren Wettbewerbern zählen derzeit das Start-Up „Distribusion Technologies“ und weitere, lediglich lokale Anbieter. Bislang ist es keinem Wettbewerber gelungen, ein so großes Angebot mit bereits über 200.000 möglichen Verbindungen zu schaffen wie WEMOVO, was so schon jetzt von führenden Reisemittlern genutzt wird. Dies liegt nicht zuletzt daran, dass die Technologie-Lösung von WEMOVO günstiger ist und sich Busunternehmen und Reisemittler einfacher in unser System integrieren können. Zudem helfen die längere Erfahrung in der Branche und das exzellente Netzwerk der Gründer dabei, schneller als andere Wettbewerber neue Fernbusunternehmen von WEMOVO zu überzeugen. 

Während auf dem Fernbusmarkt bisher ein zentrales Buchungssystem fehlte, gibt es in anderen Bereichen der Reisebranche mit „Amadeus“ schon seit vielen Jahren eine Software, die ähnlich wie WEMOVO u.a. Airlines mit Reisemittlern verbindet. Heutzutage ist nahezu jede Airline und jedes Reisebüro weltweit in das Buchungssystem von Amadeus integriert. Die Firma erzielt Umsätze von 3,4 Milliarden EUR  (Amadeus - annual report 2014) und wickelt über 440 Mio. Buchungen jährlich ab. Nachdem sich Amadeus als Marktführer für Flugbuchungen etablieren konnte, stellte sich das Unternehmen breiter auf und bietet inzwischen u.a. Hotelreservierungen und Bahntickets an, jedoch keine Fernbustickets. Mit seiner Erfolgsgeschichte ist Amadeus ein großes Vorbild für uns und durch seine Expansionsstragie für uns ein potentieller Exit-Kandidat. 

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