Meine-Spielzeugkiste 1 | Overview

Wir bieten Eltern die Möglichkeit, hochwertige Spielzeuge bekannter Marken wie Ravensburger, Selecta, LEGO Duplo oder Fisher Price für Ihre Kinder aus unserem Angebot bequem im Internet auszuwählen, so lange zu nutzen wie sie möchten und sie dann im Tausch gegen neue Spielzeuge wieder an uns zurückzuschicken.

Von Experten empfohlen und immer passend zum Alter des Kindes

Denn Kinder im Alter von 1-6 Jahren lernen viel und wachsen besonders schnell aus oft teuer erstandenen Spielzeugen heraus. Spielzeuge sind aber besonders wichtig für die Entwicklung der Fähigkeiten und Talente eines Kindes. Daher werden alle Spielzeuge in unserem Sortiment mit einer Expertin ausgewählt und von Familien getestet. So können sich Eltern und Kind immer wieder auf eine Kiste hochwertiger Spielzeuge freuen, die zum Alter und Entwicklungsstand des Kindes passen und aufeinander aufbauen.

Abbildung 1: Einige Spielzeuge aus unserem Sortiment und ihre Fördergebiete

Versandkostenfrei und ohne Rückgabefristen

Nach der Bestellung wird den Kunden die Spielzeugkiste versandkostenfrei mit einem Rückportoschein direkt nach Hause geliefert und die Spielzeuge können so lange, wie das Kind Freude daran hat, behalten und jederzeit zurückgeschickt werden. Sobald die Spielzeuge wieder bei uns eintreffen, wird die nächste Spielzeugkiste an die Familie verschickt. 

Je nach Anzahl der Spielzeuge, die gleichzeitig verliehen werden, gestaltet sich der Preis. So ist eine kleine Spielzeugkiste S mit 2 Spielzeugen schon für 14 €/Monat zu haben. Die größte Kiste L mit 6 Spielzeugen kostet dann 34 €/Monat. Für eine Familie mit zwei Kindern empfiehlt sich die Kiste M mit 4 verschiedenen Spielzeugen für 24 €/Monat.

Abbildung 2: Preise für die Spielzeugmiete

Spielzeughygiene und Sicherheit durch professionelle Prozesse

Auch die bereits gebrauchten Spielzeuge finden ihren Weg zurück in die Kiste und in eine neue Familie. Um sicherzustellen, dass auch diese Spielzeuge den höchsten Sicherheits- und Hygieneanforderungen entsprechen, arbeiten wir mit den Mosaik-Behindertenwerkstätten in Berlin zusammen. Dort werden die zurückgeschickten Spielzeuge nach der Rücksendung einer Qualitätsprüfung unterzogen. Weist ein Spielzeug einen Schaden auf, wird es aussortiert. Alle Spielzeuge werden dann zunächst mit Wasser und Reinigungsmitteln grundgereinigt, bevor sie desinfiziert und vakuumverpackt werden.

Abbildung 3: Von der Bestellung über die Rücksendung bis zum Wiederversand. Der Weg einer Spielzeugkiste.

So finden auch gebrauchte Spielzeuge wieder zurück in das nächste Kinderzimmer. Damit erhöhen wir die Ressourceneffizienz, verringern die jährlich produzierte Menge Spielzeugmüll und helfen Eltern dabei, Ordnung im Kinderzimmer zu halten, Geld zu sparen und sich jederzeit auch hochwertiges Spielzeug leisten zu können. Und zwar genau für die Zeit, in der es gebraucht wird.

Weitere Produktfeatures

a) Kaufoption

Manche Spielzeuge wollen Kinder einfach gar nicht mehr loslassen. Deshalb kann jeder Kunde nach einer Mietdauer von mindestens einem Monat die geliehenen Spielzeuge zu einem Rabatt von 30% auf den Ladenpreis einfach behalten. Der Kaufpreis wird mit der nächsten Rechnung eingezogen.

b) Spielzeugempfehlung

Für viele Eltern besteht die größte Herausforderung darin, das richtige Spielzeug zu finden, das zum Alter und zur Entwicklungsstufe ihres Kindes passt. Gemeinsam mit unserer Expertin Cornelia Nitsch, Erziehern, Kinderärzten und Pädagogen suchen wir genau die Spielzeuge aus, die die Fähigkeiten und Interessen der Kinder in den Bereichen Feinmotorik, Kreativität, logisches Denken, Musik&Sprache und Gemeinschaftssinn entsprechend ihres Alters optimal fördern.

So können wir der Familie bei Rücksendung einer Spielzeugkiste gleich die folgenden Spielzeuge empfehlen, die auf den vorherigen aufbauen und die Entwicklung des Kindes fördern.

c) Premium Spielzeugkiste

Unsere Spielzeugkisten bestehen aus einem Mix wiederaufbereiteter und neuer Spielzeuge. Wer seinem Kind ausschließlich Neuspielzeug geben möchte, kann zu einem Aufpreis von 5,- Euro im Monat die Premium-Spielzeugkiste bestellen, die ausschließlich aus neuen, originalverpackten Spielzeugen besteht.

d) Pickup Service

Auf Wunsch organisieren wir zu jedem beliebigen Termin die Abholung der alten Spielzeugkiste bei gleichzeitiger Übergabe der neuen Kiste durch die Post. Diese Erleichterung des Tauschprozesses wurde von vielen Kunden gewünscht und wird bis Ende Februar in unser Angebot integriert werden. Derzeit verhandeln wir noch mit verschiedenen Logistikdienstleistern über bestmögliche Konditionen.

Im Mittelpunkt stehen unsere Privatkunden - Familien mit Kindern. Aber auch die sehr traditionell aufgestellten Spielwarenhersteller profitieren bereits heute von der Zusammenarbeit mit uns.

Nutzen für Privatkunden:

Geld und Platz sparen

Eine durchschnittliche Familie mit zwei Kindern gibt jährlich im Durchschnitt 400 - 500 Euro für Spielzeug aus.
Mit unserer Spielzeugkiste M spielen die Kinder unserer Kunden jedes Jahr mit Spielzeugen im Wert von 800 – 1200 Euro, während die Eltern dafür lediglich rund 290 Euro zahlen.

Da die ausgespielten Spielzeuge jederzeit zurückgeschickt und nur die wirklich interessanten Spielzeuge behalten werden, sparen Familien auch eine Menge Platz in Kinder- und Wohnzimmer und müssen sich nicht um Lagerung oder Flohmarktverkauf von unbeliebten oder ausgespielten Spielzeugen kümmern.

Jederzeit altersgerechtes Spielzeug

Für 68% der Eltern ist die Sicherheit für die Kinder sowie die Qualität des Spielzeugs das Wichtigste.

Mit den Spielzeugkisten haben Eltern das richtige Spielzeug immer genau dann zuhause, wenn es dem Alter und Entwicklungsstand ihres Kindes entspricht. Wenn das Kind aus dem Spielzeug „rauswächst", werden die alten Spielzeuge gegen neue, darauf aufbauende Spielzeuge ausgetauscht und fordern das Kind aufs Neue heraus. So wird die geistige, körperliche und soziale Entwicklung des Kindes bestmöglich gefördert.

Neue Spielzeuge entdecken und testen

Extrem interessant sind natürlich Spielzeug-Neuheiten oder besondere Spielzeuge. Mit der Spielzeugmiete können sich Eltern erstmals auch solche Spielzeuge leisten, die sie sonst nicht sofort kaufen würden - entweder wegen des hohen Preises oder der Unsicherheit, ob das Spielzeug vom Kind gemocht wird. Bei uns können sie sich mehrere Spielzeuge bestellen und ausprobieren.. So haben Familien auch Zugang zu hochpreisigen Spielzeugen, ohne diese direkt kaufen zu müssen.

Nutzen für den Spielwarenhandel:

Niedrige Barriere hochwertiger Spielzeuge

Aufgrund des Kostenvorteils zum Kauf können hochwertige Marken ganz neue Kundenschichten erreichen und von ihrer Marke überzeugen.

Besonders attraktiv finden Spielwarenhersteller die Platzierung von Starter-Sets, beispielsweise einer Kugelbahn oder eines aufeinander aufbauenden Lernspieles. So lernt der Kunde früh die Marke und das Spielzeug kennen und wird zum treuen, wiederkehrenden Kunden, wenn er damit zufrieden ist.

Sehr präziser Kommunikationskanal

Unsere Kunden geben Alter und Interessensgebiete ihres Kindes an und können in Zukunft auch die Spielzeuge aus der Kiste bewerten. Dies ermöglicht uns, Empfehlungen für weitere Spielzeuge abzugeben, die genau zum Entwicklungsstand des Kindes passen.

Im Rahmen unserer Kooperation bieten wir bereits zwei Herstellern die Möglichkeit, Erweiterungs- und Folgeprodukte unseren Kunden vorzustellen. So haben wir insbesondere in der Vorweihnachtszeit Spielzeugneuheiten und Einkaufsgutscheine der Firmen Selecta und Imaginarium neben den Leihspielzeugen beworben.

Unser Eigentum ist im Wandel. Die Menschen beginnen zu erkennen, dass der wahre Wert eines Gegenstands nicht in dessen Besitz, sondern vor allem in dessen Nutzen liegt. Nach einer Studie der Marktforschungsagentur Latitude Research, geben 75% der Befragten an, in Zukunft mehr zu mieten, statt zu kaufen.

Das Time Magazine hat das Ausmaß des Phänomens Collaborative Consumption erkannt und zählt es zu den „Zehn Ideen, die die Welt verändern". Auch die CeBit zieht mit - „Shareconomy“ ist das Leitthema der Messe 2013. Der Erfolg hiesiger Sharingkonzepte wie dem Carsharing mit ihren prominentesten Vertretern „DriveNow“ oder „Car2Go“ oder den zahlreichen Portalen zum Teilen eigener Wohnungen wie „Airbnb“ oder „Couchsurfing“ zeigt, dass bestehende Geschäftsmodelle grundlegend verändert werden und die Menschen nach neuen, zeitgemäßen und nachhaltigen Möglichkeiten des Konsums suchen.

Mit dieser Überzeugung traf der Gründer Florian Spathelf den Internetunternehmer Christian Angele und die Koordinatorin der Entrepreneurs Organization Julia Derndinger – ironischerweise beim Couchsurfing.

Julia Derndinger wurde gerade zu diesem Zeitpunkt erneut Tante und durfte mitansehen, wie viel Geld und Zeit in die Anschaffung von Spielzeugen floss.

Denn der Spielwarenmarkt in Deutschland boomt wie kaum ein anderer, und das gegen jeden demographischen Trend. Nie wurden so wenige Kinder geboren und noch nie wurde so viel Geld für Spielzeug ausgegeben. Rund 2,7 Milliarden Euro waren es im letzten Jahr, Tendenz steigend.

Abbildung 4: Der deutsche Spielzeugmarkt wächst

Dabei ist Spielzeug ein Artikel, der regelmäßig neu gekauft werden muss und im Vergleich zum Kaufpreis meist nur kurze Zeit genutzt wird. Gleichzeitig ist es schwierig vorauszusehen, welches Spielzeug vom eigenen Kind wirklich gemocht wird und das richtige und altersgerechte Spielzeug zu finden, erfordert viel Zeit.

Schnell entstand die Idee, die Ressource Spielzeug effizienter zu nutzen, den damit verbundenen Stress und Aufwand für die Eltern zu minimieren und gleichzeitig auch die Qualität der Erziehung zu erhöhen. Wir luden mehrere Eltern zum Gespräch ein, entwickelten ein erstes Produkt online, bekamen großen Zuspruch von Erziehern und sogar Spielwarenherstellern und entschieden bereits nach 8 Wochen intensiver Arbeit, der erste professionelle Spielwarenverleih Deutschlands zu werden.

Unsere Zielgruppe sind Eltern mit Kindern unter 14 Jahren, die Spielzeug kaufen. Dies entspricht rund 7 Mio. Haushalten in Deutschland. Weitere Merkmale der Zielgruppe sind

• Junge Eltern im Alter von 25 – 35 Jahren
• Tendenziell weniger Zeit für die Auswahl des richtigen Spielzeugs
• Leben in Stadtwohnungen mit begrenztem Platz
• Sparen gerne Geld 
• Haben einen höheren Anspruch an die Erziehung ihrer Kinder

Unsere Kunden sind neben den Eltern aber auch Großeltern und insbesondere Tanten und Onkel ohne Kinder. Sie können nun mit einem Abonnement der Spielzeugkiste pädagogisch hochwertige Spielzeuge schenken, ohne dabei selbst auswählen zu müssen.

Unser Zielmarkt ist mittelfristig der deutsche Spielwarenmarkt. Rund 2,7 Milliarden Euro geben deutsche Familien jährlich für Spielzeuge aus, der Anteil der online gekauften Spielzeuge wächst dabei rasant.

Nach eigenen Recherchen kommen rund 57% aller Spielzeuge auf dem Markt zur Vermietung in Betracht. Kleinteiliges Spielzeug wie z.B. Baukästen oder Bastelsets eignen sich neben hoch emotionalem Spielzeug wie z.B. Teddybären oder Puppen dagegen nicht besonders gut zur Vermietung.

Das adressierbare Marktvolumen unseres Zielmarktes beträgt daher rund 1,1 Mrd. Euro.

Bis zum Erreichen des Break-Even mit 2.000 Kunden werden wir uns auf ein kleineres Marktsegment konzentrieren und nur Spielzeuge für Kinder zwischen 1 und 5 Jahren anbieten. Dies ist unser Ausgangsmarkt mit einem adressierbaren Marktvolumen von 315 Mio. Euro im Jahr.

Abbildung 5: Vom Ausgangsmarkt bis zur europaweiten Expansion. Marktvolumina des Spielzeugmarktes.

Während unserer Testphase 2012 haben wir sowohl erste Kunden gewonnen als auch wichtige Kooperationen geschlossen. Unsere wichtigsten Kooperationspartner sind die Spielwarenhersteller zur Optimierung des Einkaufs und der Lagerhaltung sowie Online- Communities und Dienstleister.

In den vergangenen 12 Monaten haben wir 200 Abonnenten akquiriert, von denen 150 bis heute unsere Abonnenten sind. Wir stehen mit vielen unserer Kunden in engem Kontakt. In regelmäßigen Telefoninterviews oder Umfragen per E-Mail erhalten wir wertvolles Feedback zur Verbesserung unseres Services sowie Anregungen zur Erweiterung des Spielzeugsortiments.

Kunden/Abonnenten

Einkauf und Logistik

Experten

Vertrieb

	Kooperation mit Babysitter-Portal hallo-familie.de „Wir freuen uns, mit einem Abonnement der Spielzeugkiste unseren Premiumkunden ein wertvolles Geschenk machen zu können." Frank Willers, Hallo Familie GmbH & Co. KG
	Kooperation mit kinderfee.de „Die Spielzeuge von Meine-Spielzeugkiste kommen auf unseren Events sehr gut an und unsere Babysitter und Tagesmütter empfehlen sie gerne weiter." Daan Löning, Geschäftsführer Kinderfee.de GmbH
	Kooperation mit mamiweb.de Mit Mamiweb haben wir einen Kooperationspartner, der über eine hohe Reichweite in unsere Zielgruppe verfügt. Über gemeinsame Newsletter-Beiträge können wir mit mamiweb.de regelmäßig auf unser Produkt aufmerksam machen.

In Verhandlungen

Mit der Redaktionsleitung einer der größten Online-Elternmagazine sprechen wir im Moment darüber, ab 2013 den Content für den Bereich Kinderspielzeug zu erstellen. So könnten wir über 1 Mio. Unique Users pro Monat erreichen und weiter als Spielzeugexperten wahrgenommen werden.

Spielzeug zu mieten statt zu kaufen ist in Deutschland ein neues Konzept. Daher gewinnen wir gerade in der Anfangsphase unsere Kunden, indem wir ihnen unser Angebot erklären, statt es auf klassischen Marketingkanälen zu bewerben. Wir fokussieren uns daher bis zum Break Even hauptsächlich auf die Marketingkanäle a) bis d), bevor wir die klassischen skalierfähigen Marketingkanäle bedienen.

a) PR

Als sehr innovatives und neues Konzept konnten wir bereits das Interesse vieler Redaktionen erregen (siehe „Presse"). Auch sind die Themen „Ressourcenschonung" und „Collaborative Consumption" gerade sehr aktuell und hier passen wir mit unserem Konzept sehr gut in die Berichterstattung. Rund 20% aller Kunden waren daher nach Artikeln in Elternmagazinen, Zeitungen oder Radiobeiträgen von uns überzeugt.

Anfang 2013 werden die Kundenmagazine eines großen Drogeriemarktes, eines Bio-Lebensmitteldiscounters sowie eines Kosmetikherstellers mit jeweils hohen Auflagen über uns berichten. So stellen wir sicher, neben den Eltern auch die Zielgruppe der Tanten und Onkel zu erreichen.

b) Eltern- und Mütterblogs

Nach einem Produkttest zu vergünstigten Konditionen empfehlen uns Mütterblogs weiter, verlosen Gratiskisten oder senden Begrüßungsgutscheine an ihre Leser. Auf diesem Wege konnten auch rund 20% unserer Kunden bisher gewonnen werden. An dieser Art des Marketings wollen wir weiter festhalten, da Neukunden oft nach Test- und Erfahrungsberichten eines neuen Produktes suchen und wir durchweg positive Tests erhalten haben.

c) Social Media Marketing

Über Facebook und Twitter sind wir im Kontakt mit unseren Kunden und können diese über unser Sortiment, unsere Qualitäts- und Reinigungsprozesse sowie unsere Auswahlkriterien zur Bestimmung der besten Spielzeuge informieren. Die Conversion Rates von Marketing-Aktionen über Facebook sind im Vergleich zu klassischen Online Marketing-Aktivitäten überdurchschnittlich hoch.

d) Kooperationen

Kooperationspartner waren im vergangenen Jahr unter Anderem die Online-Community mamiweb, die Babysittervermittlungen hallo-babysitter, betreut.de und kinderfee.de sowie weitere Online-Dienste wie Kochzauber, miBaby, erdbär und Kindsstoff. Wir werden die Kooperationen im nächsten Jahr auf reichweitenstarke Unternehmen erweitern, da wir über diese Aktionen ähnlich hohe Resonanz erfahren haben wie auf Presseartikel.
Außerdem sind wir derzeit im Gespräch mit dem dm babybonus-Programm, dem Blog des Online-Magazins ELTERN sowie dem Reseller Momox.

e) Affiliate Marketing, SEM und Display Werbung

Da wir von unseren Kunden nicht direkt gesucht werden, schalten wir derzeit Retargeting-Werbebanner. Diese sehen also nur Personen, die unsere Website bereits besucht haben.

Wir haben bereits ein großes Affiliate-Netzwerk unter den Mütterblogs und wollen dieses 2013 stark ausbauen, mit dem Ziel, auf den wichtigsten Internetseiten der Zielgruppe präsent zu sein und nur bei erfolgreicher Transaktion Marketingkosten zu bezahlen.

f) Empfehlungsmarketing

Derzeit arbeiten wir an einer Funktion für Kunden, unseren Service unter ihren Freunden zu empfehlen und von attraktiven Prämien zu profitieren.

Wir haben drei wesentliche Einnahmequellen:

Monatliche Mietgebühr

Unsere Kunden zahlen eine monatliche Gebühr zwischen 14,- und 34,- Euro. Dafür können sie 2 bis 6 Spielzeuge mieten und jederzeit gegen neue Spielzeuge eintauschen.

Unsere drei Spielzeugpakete im Überblick:

Abbildung 6: Unsere monatlichen Abonnementpreise

Die Mietgebühr ist monatlich per Lastschrift, Vorkasse und ab Februar 2013 auch per PayPal zu bezahlen. Sie ist unabhängig davon, wie oft das Spielzeug zurückgeschickt und gegen neues eingetauscht wird.

Spielzeugverkauf

Einmal gespielt, wollen Kinder manche Spielzeuge einfach nicht mehr hergeben. Daher ist jeder Kunde nach Ablauf eines Mietmonats berechtigt, jedes Spielzeug zu einem Rabatt von 30% auf den Neupreis zu kaufen.

Auch für uns ist dieser Spielzeugverkauf ein attraktives Geschäft. Die Margen auf Neuspielzeug liegen teilweise deutlich über den 30% und in der Regel wurde das verkaufte Spielzeug bereits verliehen und hat einen Deckungsbeitrag erwirtschaftet. In Zukunft kann Spielzeug, das bereits mehrere Male verliehen wurde und abgeschrieben ist zu besonderen Konditionen verkauft werden um den Deckungsbeitrag und damit auch die Ressourceneffizienz zu maximieren.

Cross Channel Marketing mit Spielwarenherstellern

Viele Spielzeuge sind Teil einer Produktreihe, die aufeinander aufbauen. So können beispielsweise Kugelbahnsets oder bestimmte Lernspielzeuge mit jedem Lebensmonat des Kindes um zusätzliche Teile oder neue Versionen erweitert werden.

Hier liegt es im Interesse des Herstellers, den Kunden möglichst früh von seinem Produkt zu überzeugen, um ihn während der Entwicklung des Kindes auch für den Kauf der Erweiterungen und Folgeprodukte zu gewinnen.

Meine-Spielzeugkiste vertreibt hauptsächlich Startersets zur Miete. So lernen unsere Kunden eine Spielzeugreihe früh kennen. Für die Bewerbung von Folgespielzeugen oder Erweiterungen des geliehenen Spielzeugs erhält Meine-Spielzeugkiste vergünstigte Einkaufskonditionen oder individuell verhandelte Marketinggebühren von den Herstellern.

Insbesondere im Online-Segment gibt es nur wenige direkte Wettbewerber. Mit der Wummelkiste und der Tollabox starteten im letzten Jahr zwei weitere Aboboxen für Kinder zwischen 3 und 7 Jahre, die aber als monatliche Bastelbox keine direkten Wettbewerber von Meine-Spielzeugkiste sind, auch wenn sich unsere  Zielgruppen überschneiden.

Wir betrachten vor allem auch klassische Absatzkanäle für Spielzeug als Wettbewerber. Von diesen grenzen wir uns jedoch stark ab.

Klassischer Fach- und Onlinehandel

Rund 2/3 aller Spielzeugkäufe fanden 2011 in Spielwarenläden oder Spielzeugabteilungen großer Kaufhäuser statt. Der Anteil der online verkauften Spielzeuge steigt jährlich. Waren es 2008 noch 8% wurden 2011 bereits 20% aller Spielzeuge online gekauft.

Meine-Spielzeugkiste vereint die Stärken des Online-Handels mit denen des Fachhandels. Durch die Vermietung erhalten Eltern Markenspielzeuge zu einem Bruchteil der Kosten und können diese wie im Fachhandel gemeinsam mit dem Kind entdecken und ausprobieren, bevor sie sich für oder gegen den Kauf entscheiden.

Spielzeugverleih

Es gibt einige Angebote, Spielzeuge im Internet zu mieten. Dies sind unter Anderem RentAToy.info, spielzeugaufzeit.de oder kinder-spielzeug-mieten.de.

Diese Wettbewerber konzentrieren sich auf die Einzelvermietung bestimmter Spielzeuge auf einen bestimmten Zeitraum. Die Spielzeuge müssen zu einem festgelegten Datum wieder zurückgegeben werden und es gibt keine Produktempfehlungen, die der Entwicklung des Kindes folgen. Unser Angebot bietet dagegen ein hohes Maß an Flexibilität und Convenience in der Anwendung und unser von Experten ausgewähltes Sortiment wird dem pädagogischen Anspruch der Eltern gerecht.

Im internationalen Umfeld wird die Spielzeugmiete bereits deutlich professioneller betrieben. In Frankreich betreibt der „Club Des Ptits Loups" bereits seit Anfang 2011 einen sehr erfolgreichen Spielzeugverleih mit großem Sortiment und beachtlichem Medienecho.

Auch in den USA etablieren sich Spielwarenabonnements. Derzeit erfolgreichstes Unternehmen ist „SparkBoxToys“. Gegründet Mitte 2012 überzeugt das Unternehmen mit einem umfangreichen pädagogischen Konzept und einer guten Usability.

Weitere internationale Wettbewerber sind „Minilodgers“ aus Großbritannien und „Pikatoy“ in Spanien.

Spielzeugsekundärmarkt

Rund 15% aller Spielwaren werden gebraucht im Internet oder auf Flohmärkten gekauft. Wesentlicher Vorteil ist hier natürlich der Kaufpreis, allerdings gibt es bei diesem Spielzeug weder hygienische Sicherheit noch eine professionelle Qualitätskontrolle, über die Beschädigungen oder Sicherheitsrisiken ausgeschlossen werden könnten.

Abbildung 7: Wettbewerber und Kooperationspartner

• Durch unser Abo-Modell können wir unseren Kunden unbegrenzte Mietdauer und eine unkomplizierte, freie Auswahl von Spielzeugen aus unserem Sortiment bieten.
• Durch die Zusammenarbeit mit Experten und Testfamilien bieten wir unseren Kunden eine auf das Alter und den Entwicklungsstand ihres Kindes abgestimmte Spielzeugauswahl an. Unsere Empfehlungskompetenz werden wir so weit ausbauen, dass Eltern künftig komplett auf unsere Empfehlung vertrauen können und eine von uns ausgewählte Kiste zugeschickt bekommen.
• Wir kooperieren direkt mit den Spielwarenherstellern und können dadurch die Kosten des gebundenen Kapitals niedrig halten, indem wir zu überdurchschnittlich guten Konditionen Spielwaren beschaffen.
• Gemeinsam mit den Mosaik-Werkstätten Berlin haben wir einen Prozess zur effizienten Logistik, Reinigung und Qualitätssicherung entwickelt, der für eine Skalierung des Unternehmens bis zu einer Kundenzahl von rund 4.500 Kunden ausgelegt ist.

Während der gesamten Testphase im Jahr 2012 wurde das Unternehmen von Gründer und Geschäftsführer Florian Spathelf geführt, der regelmäßig von seinen Business Angels Julia Derndinger, Christian Angele und Dr. Matthias Lenhardt beratend unterstützt wird.

Aktuell werden die wesentlichen Aufgaben von dem Geschäftsführer und den Mentoren erbracht. Dem Team arbeiten zwei Teilzeit-Mitarbeiterinnen im Bereich Marketing und PR zu. Auch arbeiten das ganze Jahr über regelmäßig 1-2 Praktikanten im Unternehmen.

Mit abgeschlossener Finanzierung und Unternehmenswachstum ist die Anstellung eines weiteren Vollzeit-Mitarbeiters mit einschlägiger Berufserfahrung im Marketing von Kinder- und Familienprodukten geplant. Dazu sind wir bereits im Gespräch mit zwei potentiellen Kandidaten.

Was wir bisher erreicht haben

• Entwicklung eines marktreifen Produkts durch regelmäßiges Feedback und mehrere Testläufe.
• Rund 150 Kunden, die wir über verschiedenste Marketing-Kanäle akquiriert haben.
• Aufbau skalierbarer logistischer Prozesse mit den Mosaik-Werkstätten Berlin, mit denen wir bis zu 4.500 Kunden beliefern können.
• Kooperationen mit fünf großen Spielwarenherstellern und Marken (Selecta, Ravensburger, goki, BIG und Imaginarium) und damit sehr gute Einkaufskonditionen und Zugang zu Produktneuheiten.
• Kooperation mit anerkannter Expertin für Kindererziehung und –entwicklung (Cornelia Nitsch).
• Positive Berichterstattung in zielgruppenrelevanten Medien und Blogs (u.A. WDR, Eltern, InternetWorld, Deutsche Welle)
• 1. Preis bei Startup Wettbewerb „ThisWeekInStartups“.

Unsere nächsten Meilensteine

• Erweiterung des Spielwarensortiments auf rund 250 empfohlene Spielwaren bis Mitte 2013
• Start des Affiliate Marketing-Programms im April 2013
• Kunden können Spielzeuge empfehlen und bewerten bis Juni 2013
• Kooperationen mit fünf weiteren Spielzeugherstellern bis Juni 2013
• Aufnahme drei weiterer Experten bis Juni 2013
• Folgefinanzierung zur Skalierung des Marketings bis November 2013
• Entwicklung einer Spielzeugkiste iPad-App bis November 2013
• Erweiterung des Spielzeugsortiments für Kinder von 1-6 Jahren bis März 2014
• Break Even mit rund 2000 Kunden im Dezember 2014

Unsere Vision

Wir wollen Kindern ermöglichen, ihre Fähigkeiten mit den besten Spielzeugen zu entwickeln. Damit dies für Eltern in Zukunft einfach, günstig und zeitgemäß möglich ist, wollen wir die Spielzeugmiete als Alternative zum Kauf etablieren und Eltern bei Auswahl, Kauf und Entsorgung von Spielzeugen zu entlasten.

Als junges Startup sind wir für viele Formen der Unterstützung dankbar.

Du bist selbst Vater oder Mutter von Kindern im Alter von 1-4 Jahren?

Werde unser Kunde und überzeuge dich selbst von unserem Produkt. Companisten dürfen sich auf attraktive Prämien freuen (siehe rechts im Seitenmenü).

Sprich mit befreundeten Eltern über die Spielzeugmiete, erwähne uns in der nächsten Kindergarten-Rundmail oder beim Elternabend im Kindergarten und lass uns Deine Eindrücke, Fragen, Anregungen zukommen. Telefonisch über die 030-688 316 470 oder per E-Mail an info@meinespielzeugkiste.de. Wir stehen von Anfang an in engem Kontakt mit unseren aktuellen und ehemaligen Kunden, um unser Produkt dadurch ständig zu verbessern.

Du hast privat oder beruflich mit Kindern und Eltern zu tun?

Sprich uns an und werde unser Botschafter. Unsere Botschafter dürfen personalisierte Gutscheine an Kunden, Freunde und Interessenten verteilen und erhalten eine attraktive Provision für jeden geworbenen Neukunden der Spielzeugkiste. Katja freut sich über Deine E-Mail an marketing@meinespielzeugkiste.de.

Du hast Kontakte zu relevanten Presseredaktionen, Radiostationen, Elternmagazinen oder anderen Unternehmen, die Produkte für Kinder und Eltern anbieten?

Wir freuen uns über weitere direkte Kontakte zu Journalisten und Redaktionen, um unser Produkt noch bekannter zu machen. Melde Dich direkt bei Kathrin unter presse@meinespielzeugkiste.de.

Du hast Berufserfahrung im Bereich Marketing, Produktentwicklung oder Öffentlichkeitsarbeit, ein sehr gutes, abgeschlossenes Studium und willst leidenschaftlich gerne mit Spielzeugen und Kinderprodukten beruflich  zu tun haben?

Bewirb Dich bei uns und werde Teil des Spielzeugkiste-Teams. Im Jahr 2013 haben wir eine offene Vollzeitstelle für eine/n Mitarbeiter/In mit mehrjähriger, einschlägiger Berufserfahrung im Marketing und Online Marketing, bestenfalls in den Bereichen eCommerce, Kinder- oder Familienprodukte zu besetzen und suchen noch zwei motivierte Praktikanten für die Bereiche Marketing und PR.(jobs@meinespielzeugkiste.de)